Hoy empaquetamos y enviamos otras 200 unidades de nuestra luz de cultivo LED de barra ancha a un cliente en los EE. UU. No hay nada inusual en eso, excepto que este es el mismo cliente que realizó su primer pedido con nosotros hace casi exactamente un año - y este ya era su pedido número 20-más.
Eso no es un error tipográfico. Más de veinte-veces. Mismo accesorio, mismo diseño con acabado dorado-, misma superficie de cobertura de 4x6 pies. Él sigue pidiendo más.
Nos preguntan mucho, especialmente los compradores más nuevos que todavía están comparando proveedores, qué es lo que realmente separa una luz de cultivo que se vuelve a pedir de una que se usa una vez y se olvida. La historia de este cliente es una respuesta bastante buena, por lo que queríamos escribirla honestamente, con números y todo, en lugar de simplemente decirle "nuestras luces son geniales".
Cuando este productor nos envió un mensaje por primera vez, no estaba convencido de nada. Ya lo habían quemado antes proveedores cuyas especificaciones parecían buenas en el papel y se desmoronaban en condiciones reales de dosel, por lo que fue cauteloso y, sinceramente, no lo culpamos.
En lugar de presionar para realizar un pedido al por mayor de inmediato, sugerimos algo más simple: compre dos muestras, ejecútelas en su propio espacio, bajo sus propias condiciones, y vea qué sucede. Si le gustó lo que vio y luego realizó un pedido al por mayor, deduciríamos el costo de la muestra de ese pedido. Bajo riesgo por su parte, y eso significaba que no confiaba en nuestra palabra en nada - lo estaba comprobando él mismo.
Aproximadamente un mes después, regresó y pidió 50 unidades. Luego 100. Luego 200. Durante los últimos doce meses, ha realizado más de 20 pedidos distintos del mismoluz de cultivo LED de barra ancha, cada uno basándose en el anterior. Ese tipo de patrón de compra no se produce gracias a un buen argumento de venta. Sucede porque la luz funcionó de la misma manera, lote tras lote, en su cuarto de cultivo real.
¿Qué tiene realmente de diferente esta luz de cultivo LED de barra ancha?
Muchos productores asumen que "barra ancha" es sólo un término de marketing, así que seamos específicos sobre lo que significa en este dispositivo.
Una barra dos veces más ancha que la estándar
Las barras de luz de este dispositivo miden aproximadamente 12 cm de ancho, que es aproximadamente el doble del ancho de una barra de luz de crecimiento estrecha-estándar. Ese ancho adicional importa más de lo que parece debería. Una barra más ancha distribuye más diodos en una mayor superficie, lo que mejora la forma en que la luz llega uniformemente a través del dosel y reduce los-puntos-y-patrones de sombras que se obtienen con barras delgadas y apretadas. Para salas comerciales donde la uniformidad en cada pie cuadrado afecta directamente la consistencia del rendimiento, esta es una de las primeras cosas que los productores notan una vez que lo cuelgan.
PPE 2.9 - qué significa realmente ese número para un productor
El dispositivo se prueba en unPPE (eficacia de fotones fotosintéticos)de 2,9 µmol/J. En términos sencillos, esa es la cantidad de micromoles de luz utilizable que produce el dispositivo por cada julio de electricidad que consume. Un mayor EPP significa una mayor producción de luz utilizable por vatio de energía consumida, lo que se traduce directamente en su factura de electricidad y su costo por gramo en el momento de la cosecha. Una luminaria situada en el rango 2,9 es competitiva con la mejor iluminación hortícola comercial del mercado actual, y es un número que podemos respaldar con pruebas de laboratorio de terceros-, no solo con una afirmación en la hoja de especificaciones.
Diseño plegable doble con atenuación UV independiente
Este es unluz de crecimiento LED plegable dual- el panel se pliega por la mitad para su envío y almacenamiento, luego se abre para su instalación, lo que reduce significativamente el volumen de carga en comparación con las luces rígidas de marco fijo-. El desglose de potencia es el espectro principal de 1000 W más un canal UV separado de 100 W, y funciona como unLuz de crecimiento con atenuación de dos canales., lo que significa que el espectro principal y el canal UV se ajustan de forma independiente. Los productores que lleguen tarde-protocolos de suplementación UV de flores pueden aumentar o disminuir la intensidad UV sin tocar la salida de luz principal, lo que brinda mucho más control que un único espectro de relación-fija.
barras anchas
Diseño doble plegable
Atenuación UV independiente
por unluz de cultivo LED comercialAl ejecutarse a esta escala, no es agradable-tener- ese tipo de control independiente -; es lo que permite a los productores-afinar el espectro por etapa de crecimiento en lugar de ejecutar una configuración estática para todo el ciclo.
Cómo enviamos 200 unidades dos días antes
Este pedido llegó con un plazo más ajustado de lo habitual, por lo que lo realizamos en dos talleres de producción al mismo tiempo en lugar de uno. Una vez que todos los componentes y materiales estuvieron completamente en stock, nuestro equipo procedió al ensamblaje y embalaje en dos días.
No construimos todo de una vez y luego lo probamos todo al final. Trabajamos en lotes - ensamblamos un lote, lo llevamos directamente a la etapa de prueba-y, una vez que ese lote se borra, pasa directamente al empaque mientras el siguiente lote ya se está ensamblando detrás de él. Ese flujo de lotes superpuesto es lo que nos permite utilizar cada hora de manera eficiente en lugar de perder tiempo esperando a que termine una etapa antes de que comience la siguiente.
Incluso con ese ritmo, el control de calidad no se redujo para ahorrar tiempo. Cada etapa-ensamblaje, precalentamiento-y embalaje final-tiene un punto de control de calidad exclusivo y cada unidad debe pasar la inspección antes de pasar a la siguiente etapa. Así es como conseguimos una tasa de éxito de una sola-pasada sin bucles de retrabajo que afecten el cronograma. La velocidad y el control de calidad no compiten aquí realmente; el proceso de superposición por lotes-es lo que hace que ambos sean posibles al mismo tiempo. Al final, el pedido completo de 200 unidades se envió dos días antes de la fecha límite que nos dio.
¿Por qué sigue regresando?
No vamos a fingir que cada cliente realiza un pedido 20 veces al año - la mayoría no lo necesita, porque sus cuartos de cultivo no están escalando como este. Pero el patrón en sí es revelador. Un productor que dirige una operación comercial no tiene espacio para un dispositivo que se ve bien en una hoja de especificaciones y que tiene un rendimiento inferior en la tienda. Si la luz no se mantuviera firme -, si el PPFD cayera, si las barras comenzaran a fallar, si el rendimiento se estancara -, no regresaría para un pedido número 21.
Sus propios comentarios han sido consistentes: el dosel se llena de manera uniforme, la densidad de las flores se ha mantenido a lo largo de los ciclos de crecimiento y todavía no ha tenido fallas en los accesorios en un lote que nos ordenó. Ese no es un testimonio dramático. Es simplemente un rendimiento constante y repetible, que honestamente es el mejor.
Podríamos contarte nuestraluz de cultivo LED de barra anchaEs el mejor del mercado, pero eso es lo que dice cada proveedor. Lo que podemos decirle es que un productor comercial probó dos muestras, decidió que valía la pena confiar en ellas y ha realizado más de 20 pedidos desde entonces. Si estás evaluando unluz de cultivo de alta-potenciapara su propia operación,y estás en la misma posición que él estaba hace un año - cauteloso y cansado de especificaciones que no aguantan - el comienzo de la misma manera que él. Dos muestras, tu propio espacio, tus propias condiciones. Deja que los resultados decidan por ti.
Preguntas frecuentes
P: ¿Qué diferencia una lámpara de cultivo LED de barra ancha de una lámpara de cultivo de barra estrecha estándar?
R: Una luz de cultivo LED de barra ancha utiliza barras de luz que tienen aproximadamente el doble de ancho que las barras estándar - alrededor de 12 cm frente a 6 cm. El área de superficie adicional contiene más diodos por barra, lo que distribuye la luz de manera más uniforme a través del dosel y reduce los puntos calientes--y-el patrón de sombras común con barras estrechas y muy espaciadas.
P: ¿Qué significa realmente un EPP de 2,9 µmol/J para un cuarto de cultivo comercial?
R: PPE (Eficacia de fotones fotosintéticos) mide cuántos micromoles de luz utilizable produce un dispositivo por julio de electricidad consumida. Un EPP de alrededor de 2,9 µmol/J significa una mayor producción de luz utilizable por vatio consumido, lo que reduce el costo de electricidad por gramo en la cosecha en comparación con accesorios más antiguos o de menor-eficacia.
P: ¿Cómo funciona la atenuación de dos canales en una lámpara de cultivo LED doble plegable?
R: La atenuación de dos canales le permite controlar el espectro principal y un canal secundario - normalmente UV - de forma independiente. En una configuración UV de 1000 W+100W, los cultivadores pueden aumentar o disminuir la intensidad UV para suplementar las flores-tardías sin cambiar la salida de luz principal, lo que brinda un control más preciso en las diferentes etapas de crecimiento.
P: ¿Por qué un productor comercial compraría sólo 2 unidades de muestra antes de realizar un pedido al por mayor?
R: Probar 2 muestras en tu propio cuarto de cultivo, bajo tus propias condiciones, te permite verificar el PPFD real-, la respuesta del rendimiento y la calidad de construcción antes de comprometerte con el volumen. Muchos fabricantes, incluidos nosotros, deducirán el costo de la muestra de un pedido al por mayor posterior, lo que hace que la etapa de muestra esté esencialmente libre de riesgos-para el comprador.
